Аналитики Яндекс Рекламы провели исследование, чтобы понять, как пользователи готовятся к 1 Сентября. А мы собрали интересные факты и подготовили рекомендации по работе с медийной и геомедийной рекламой, которые помогут бизнесу повысить эффективность размещения в этот период.
Начинайте коммуникацию заранее
Подготовка к началу учебного года начинается практически сразу после последнего звонка. Так, 24% родителей начинают сборы в школу за 2 и больше месяцев, 41% — за 1–2 месяца, а 28% — за 2–3 недели. Начинайте знакомить аудиторию с брендом заранее, чтобы в момент выбора или покупки пользователи сделали выбор в вашу пользу.
Какие инструменты выбрать
- Используйте премиальные медийные форматы, чтобы коммуницировать с широкой аудиторией на заметных позициях. Бренды из фешен-индустрии могут использовать в креативах школьную форму, чтобы начать знакомство с потенциальными клиентами.
- Усиливайте эффект от продвижения с помощью специальных настроек: карусель в Видеобаннере в Поиске поможет не только донести рекламное сообщение на этапе, когда пользователи ищут информацию, но и встроить в него свои товары или услуги.
- Запускайте медийную видеорекламу, чтобы доносить преимущества бренда в максимально ёмком формате. Теперь в видео можно добавить автоматические субтитры, чтобы ваше сообщение увидели даже те, кто смотрит ролики без звука.
- В период особенно активной подготовки привлекайте потенциальных клиентов, которые проезжают рядом, — помогут Премиум-билборд и Премиум-баннер в Геосервисах.
Повышайте интерес к вашим товарам и услугам в Поиске
В конце лета — начале осени поисковый интерес в тематике «Товары для школы» увеличивается на 29%. В это время аудитория максимально вовлечена в коммуникацию с брендами — и важно оставаться в поле её зрения.
Какие инструменты выбрать
- Используйте медийную стратегию «Рост запросов в Поиске», чтобы реклама показывалась пользователям, которые раньше не искали бренд или продукт, но, благодаря рекламе, с высокой вероятностью начнут это делать. Набор запросов вы формируете сами.
- Измеряйте эффективность кампании с помощью исследования Search Lift. Вы также сможете отследить самые популярные ключевые фразы и задействовать их в перфоманс-рекламе.
Показывайте свои предложения с разных сторон
Большинство товаров для учёбы покупают в онлайне, поэтому важно использовать все возможности этого канала, чтобы подчеркнуть преимущества товаров и услуг, показать их в действии.
Какие инструменты выбрать
- Настройте карусель в видеорекламе, чтобы повысить вероятность, что пользователи рассмотрят ваш товар для покупки.
- Задействуйте рекламу в Картах, чтобы привлечь внимание тех, кто выбирает товары в онлайне, но хочет оценить и купить их в офлайне. Так, Пины в Геосервисах помогут рассказать о специальном предложении в конкретных точках продаж. А Рекомендация маршрута приведёт к вам заинтересованных пользователей, чей путь проходил недалеко от вас.
Оставайтесь рядом с клиентами на каждом этапе их пути
Если в обычное время между первым поиском и конверсией может проходить до 24 дней, то в период подготовки к школе им требуется на 5 дней меньше. Важно сопровождать пользователя на этапе принятия решения — от поиска вдохновения до покупки — и контактировать с потенциальными клиентами как можно чаще.
Какие инструменты выбрать
- С помощью баннера на сервисах Яндекса привлекайте внимание качественной аудитории в момент, когда она потребляет контент, отдыхает или планирует досуг, — чтобы сформировать знание о бренде и повысить запоминаемость рекламы.
- Запускайте медийные баннеры и видеобаннеры с ретаргетингом, чтобы напоминать о своих предложениях пользователям, которые уже контактировали с рекламой или интересовались вашими товарами и услугами, и таким образом приближать их к покупке.
- Используйте стратегию «Рост целевых действий на сайте» и мотивируйте людей заполнять формы, добавлять товары в корзину или оформлять заказы.
- Задействуйте рекламные форматы в Картах, чтобы охватывать покупателей, которые планируют поездку или уже в пути. Покажите, где находятся ваши точки продаж, и предложите построить до них маршруты.
Создавайте связь с аудиторией и выделяйтесь на фоне конкурентов
Интерес к товарам для школы продолжается даже после того, как начался учебный год.
Не останавливайте размещение после 1 сентября — так вы сможете сформировать устойчивое знание о бренде, стать top of mind и расширить аудиторию.
Медийная реклама позволяет решать задачи бизнеса на каждом этапе маркетинговой воронки и выстраивать длительные отношения с клиентами. Используйте форматы и технологии медийной рекламы, чтобы повысить продажи в период подготовки к школьному сезону.