Конкурентная позиция
Показывает вашу позицию среди продавцов Маркета, оборот и долю продаж, а также динамику ваших продаж и рынка в целом — выросли или снизились продажи в категории за выбранный период.
Как работать с отчетом
Посмотреть отчет можно в кабинете на странице Аналитика → Конкурентная позиция
Выберите категорию и период, который хотите проанализировать. Отчет доступен для категорий, в которых у вас есть хотя бы один товар на витрине.
Примечание
Данные для отчета собираются по всем созданным заказам. Какие-то из них позже могут отменить или вернуть, но это незначительное отклонение — оно не помешает увидеть тенденции.
Позиция
График покажет вашу позицию и общее количество продавцов в категории. Позиция считается по обороту от всех созданных заказов. Цвет поможет быстро сориентироваться, насколько ваша позиция близка к лидерам.
В таблице под графиком показаны ваш оборот, доля продаж за период и их динамика относительно предыдущего периода, а также ваши прямые конкуренты.
Оборот
Сравните с помощью графика ваш оборот по созданным заказам с оборотом ближайшего конкурента, средним в категории и средним среди 5% продавцов-лидеров. Вы можете выводить на график только нужные кривые.
Вы увидите и динамику продаж. Хороший показатель — рост оборота пропорционально рынку или быстрее него.
На больших отрезках времени на графике будут заметны колебания оборота в зависимости от сезона, дней недели, праздников, поставок товара и других факторов. Например, на графике видно, что в конце лета растут продажи не только письменных столов, но и детских кроватей — такое наблюдение поможет спланировать закупки продавцу мебели.
Доля
График поможет оценить динамику всей категории и вашей доли в ней — важно расти не только в обороте, но и в доле рынка. Если оборот растет, а доля снижается, вы растете медленнее конкурентов.
Для чего использовать отчет
Поставить цели
Данные отчета помогут оценить потенциал рынка — сколько продавцов впереди и насколько можно вырасти. Опираясь на эти данные, вы сможете поставить цели на ближайшее время, а затем отслеживать свой прогресс.
Как часто проверять отчет
Если вы не анализировали такие показатели раньше, начните смотреть отчет раз в неделю. Так вам будет легко вспомнить, какие события могли повлиять на продажи. Если от недели к неделе нет заметных изменений, можно проверять отчет раз в месяц.
Увидеть слабые места
Если продажи снизились и вы хотите понять причину, оцените по графику Доля, сохранилась ли ваша доля на рынке. Возможно, снизился общий спрос в этой категории — это видно по кривым лидеров и средней доли. Если же снизились именно ваши продажи, проверьте свой ассортимент. Возможно, стала популярной какая-то новинка, а вы ее еще не продаете. Список востребованных товаров собран в отчете «Что продавать».
Посмотрите, нет ли на кривой оборота регулярных провалов — они будут ярко заметны при сравнении с кривой ближайшего конкурента. Такое случается, когда товары пользуются спросом, но быстро заканчиваются на складе. Проверьте, были ли в провальные дни проблемы со стоками. Увеличив запас на складе, вы сможете получать больше заказов.
Найти перспективные категории
По графикам на вкладках Позиция и Доля можно понять динамику самой категории и сезонность спроса — количество конкурентов в сезон увеличивается.
Найдите в отчете категории с высокими или активно растущими общими продажами и низкой долей ваших продаж. В этих категориях есть потенциал для роста: можно расширять ассортимент и подключать продвижение.
Если вы еще не используете инструменты продвижения, посмотрите раздел Продвижение товаров.
Оценить новые категории
Если вы только начинаете торговать, посмотрите на количество продавцов в категории и на долю рынка, которую занимают лидеры. Это даст представление о том, как сейчас распределен рынок и с кем предстоит конкурировать.