Буст показов поможет вам усилить эффект от буста продаж и увеличить количество показов у товаров, которые мало или совсем не показываются — например, из-за непривлекательной цены, условий доставки или если пользователи редко указывают поисковые запросы, которые точно характеризуют товар.

Товары, для которых включен буст показов, соревнуются в аукционе за места в поиске Маркета, на которых они вероятнее всего смогут заинтересовать потенциальных покупателей.

Для участия в аукционе вы назначаете ставки — сумму, которую вы готовы заплатить за 1000 показов вашего товара. Итоговая стоимость определяется согласно аукциону второй цены: вы назначаете ставку, а платите меньше — ставку ближайшего конкурента плюс 0,01 ₽.

Если на товар настроен буст и с оплатой за продажи, и с оплатой за показы, плата начисляется так:

• Если покупатель увидел и заказал товар с места, полученного благодаря бусту продаж, — платить нужно только ставку буста продаж после доставки товара.
• Если покупатель увидел и заказал товар с места, полученного благодаря бусту показов, — платить нужно только ставку буста показов.
• Если покупатель увидел товар благодаря бусту показов, но заказал его с одного из мест буста продаж, или наоборот — заплатить нужно обе ставки: и буста продаж, и буста показов.

Пример

50 продавцов продают на Маркете одинаковые кофемолки. Один из них настроил буст и назначил ставку 3% за продажи и 150 ₽ — за показы. Поле открытия нового склада магазин «Домашний кофе» временно может предложить покупателям только долгую доставку — из-за этого его предложение показывается покупателям реже, чем предложения конкурентов.

Чтобы не терять продажи и поднять количество показов, магазин настроил буст продаж и с оплатой за продажи, и с оплатой за показы, назначив ставки 5% и 200 ₽. В результате предложение магазина стало чаще показываться покупателям и количество заказов увеличилось.

Плата будет начисляться так:

• Если покупатель увидел и заказал кофемолку с места, которое она получила благодаря бусту продаж, за каждую доставленную покупателю кофемолку нужно заплатить по 3,01% от цены ее продажи.
• Если покупатель увидел и заказал кофемолку с места, которое она получила благодаря бусту показов, за полученное количество показов нужно будет заплатить исходя из ставки 150,01 ₽ за 1000 показов.
• Если покупатель увидел кофемолку на одном месте, а заказал на другом, нужно будет заплатить обе ставки: 3,01% от цены продажи и сумму за показы со ставкой 150,01 ₽ за 1000 показов.

Как оплачивать буст показов

Как запустить буст

Для запуска буста нужна роль администратор кабинета или владелец кабинета. Как управлять ролями

1. В кабинете откройте Продвижение → Буст показов.
2. Выберите, чьи товары хотите продвигать — нажмите Ваш магазин или Продвижение других.
3. Нажмите Создать кампанию.
4. Добавьте товары и задайте ставку.

Если вы хотите увеличить показы товаров лишь в некоторых магазинах:

• Если продвигаете свои магазины — поставьте галочку Участвуют только выбранные магазины и выберите их в списке.
• Если продвигаете другие магазины — выберите до 5 магазинов в поле Каких продавцов продвигать.

Как добавить товары

Перед добавлением категорий вы можете задать ограничение с помощью фильтра и отбирать в кампанию только те товары, у которых недостаточно показов:

• Все выбранные, у которых нет показов — товары, у которых за последние 7 дней не было ни одного показа.
• Все выбранные, у которых нет или мало показов — товары, у которых за последние 7 дней было меньше 100 показов.

Из товаров и категорий, которые вы добавите дальше, в кампанию попадут только те, которые подходят под условие фильтра, со ставкой буста продаж выше рекомендованной. Как только такие товары получат достаточно показов, продвижение для них автоматически прекратится.

Добавить товары в кампанию можно двумя способами:

• добавить категории, бренды и ценовые диапазоны на вкладке По характеристикам;
• добавить отдельные конкретные товары на вкладке По названию или SKU или, если нужно добавить их с индивидуальными настройками ставок, — в файле на вкладке Загрузить файл.

В большинстве случаев продавцам лучше использовать первый способ. При такой настройке кампания не требует присмотра: новые товары, добавляемые в каталог, будут попадать в нее автоматически, если они соответствуют условиям.

Запуск кампаний с отдельными товарами подойдет для рекламодателей, продвигающих товары в разных магазинах, а продавцам подойдет в двух случаях:

• Товар участвует в акции и вы хотите усилить эффект от нее.
• Товар залежался на складе Маркета и вы хотите повысить его оборачиваемость — чтобы сэкономить на платном хранении.

Как задать ставки

Задайте максимум, который вы готовы платить за каждую 1000 показов, полученную благодаря бусту.

Для отдельных товаров можно задать собственные ставки с помощью специального Excel-шаблона. Для этого на странице создания кампании выберите Загрузить файл. Скачайте шаблон, заполните его и загрузите обратно. Есть ограничения: не больше 70 тысяч товаров в файле, вес файла — не больше 3 МБ.

Для товаров, добавленных в файл, всегда действуют их собственные ставки, а не общие.

Все изменения в ставках — установка, редактирование или удаление — обычно начинают действовать примерно через 5 минут. Иногда это может занять больше времени — до 30 минут.

Как управлять бустом

В кабинете выберите Продвижение → Буст показов.

Откроется список кампаний, в котором сразу видно, насколько эффективно работает каждая из них.

Вы можете:

• Приостановить и запустить кампанию — для этого нажмите переключатель в столбце Статус.
• Изменить ставку — нажмите название кампании, введите новую ставку и нажмите Сохранить изменения.
• Изменить приоритеты кампаний, перетаскивая их вверх или вниз. Приоритет важен, если один и тот же товар попадает в несколько кампаний. В такой ситуации для товара работает ставка из той кампании, которая выше всех в списке.

В столбце Товары и на странице кампании Маркет показывает, какое количество товаров из нее сейчас продвигается и видно покупателям на витрине. Если это количество нулевое, может быть несколько причин: товары закончились на складе, кампания выключена или все товары из нее продвигаются в другой кампании с более высоким приоритетом.

Как посмотреть историю изменений

Вы можете посмотреть изменения, которые вносили в кампанию, — дату, время и тип изменений, что поменялось и данные сотрудника, который менял информацию.

Со страницы Продвижение → Буст показов можно перейти к истории изменений двумя способами:

• Нажмите напротив нужной кампании → История изменений.
• Откройте нужную кампанию и нажмите кнопку История изменений.

Как оценить результаты буста

На странице Продвижение → Буст показов в таблице можно посмотреть подробную информацию по каждой кампании и ее эффективность в выбранном периоде. В фильтре Атрибуция выберите, по какому событию подсчитывать показатели: по кликам или по показам.

• Показы — сколько раз все товары в кампании показывались покупателям.
• Охват — сколько уникальных пользователей видели хотя бы один товар из кампании.
• Клики — сколько раз пользователи кликали по вашим товарам.
• CTR — процентное отношение кликов к показам.
• Частота показа — среднее количество показов всех товаров кампании уникальному пользователю.
• Добавления в корзину — сколько товаров пользователи добавили в корзину благодаря бусту — в течение 10 дней после показа или клика по товару.
• Заказанные товары — сколько товаров заказаны благодаря бусту — в течение 10 дней после показа или клика по товару.
• Конверсия в заказы — процентное отношение количества товаров, заказанных благодаря бусту, к показам.
• Стоимость заказанных товаров — на какую сумму заказано товаров благодаря бусту.
• Расчетные расходы — расчетная стоимость всех показов. Итоговая сумма к оплате будет меньше.
• CPO — отношение расчетных расходов к количеству товаров, заказанных благодаря бусту — в течение 10 дней после показа или клика по товару.
• CPM — средняя стоимость 1000 показов с учетом аукциона второй цены.
• Доля расчетных расходов от выручки с бустом — доля расчетных расходов от стоимости заказанных товаров.
• Фактические расходы — итоговая стоимость показов на момент обновления данных.

Здесь же можно скачать отчет — общий по всем товарам, по конкретным кампаниям или магазинам — и в Excel сравнить буст с общими данными по товарам.

---

Полезные ссылки

• Документация API Яндекс Маркета для продавцов
• Новости для партнеров
• Наш Телеграм-канал
• Обучающие видеоролики