Как установить оптимальные цены
Цена товара — один из самых важных факторов для принятия решения о покупке. В этой статье расскажем об инструментах, которые помогут не только сделать ваши цены привлекательными для покупателя, оставляя их выгодными для вас, но и получать больше заказов. Эти инструменты помогут сделать ваши цены привлекательными и на Маркете, и на рынке в целом.
Конкуренция на рынке
Маркет поддерживает продавцов, активно работающих с ценами, и предлагает дополнительные скидки на товары за свой счет. Так цены на товары становятся привлекательнее для покупателей на Маркете.
Повысить вероятность получить такую скидку за счет Маркета помогут два инструмента ниже.
Скидки, софинансируемые Маркетом
Вы определяете минимальную цену товара, по которой готовы его продать, — она применится, только если алгоритм Маркета посчитает, что скидка поможет увеличить продажи товара. Если алгоритм выбрал этот товар, Маркет разделит с вами размер скидки. Половину получившейся скидки — или больше, если она превысила установленное вами ограничение, — оплатит маркетплейс. Вы потратите на скидку не больше, чем планировали.
Маркет выбирает товар при условии, что цена на него привлекательна или не слишком завышена по сравнению с другими ценами на этот товар на рынке.
Чем полезен инструмент: поможет увеличить заказы благодаря более привлекательным ценам на товары.
Разберем на примере
Продавец назначил цену товара — 1000 ₽. Предел, до которого продавец готов опустить цену, 800 ₽ — эту цифру продавец указал в поле Порог для софинансирования.
Алгоритм проанализировал спрос и определил, что скидка на товар подстегнет интерес покупателей.
Если алгоритм определит цену в 800 ₽ и товар купят, продавец получит 900 ₽: 800 в платеже покупателя и 100 Маркет компенсирует баллами на оплату услуги размещения.
Если товар будет продан за 500 ₽, продавец получит 800 ₽ (до вычета всех услуг): 500 ₽ в платеже покупателя и 300 ₽ Маркет компенсирует баллами.
Как участвовать: на странице Цены установите на товары порог для софинансирования. Статья о скидках с Маркетом.
Скидки за счет Маркета
Алгоритмы Маркета анализируют спрос на товары и могут предлагать скидки на те из них, что скорее всего привлекут покупателей за счет более низкой цены. Такую скидку Маркет полностью возьмет на себя — вы получите компенсацию баллами Маркета, которые пойдут в счет оплаты услуги размещения. Наибольшая вероятность получить скидку за счет Маркета — у товаров с привлекательными ценами.
Чем полезен инструмент: поможет увеличить заказы без дополнительных вложений со стороны продавца — благодаря более привлекательной цене на рынке за счет Маркета.
Разберем на примере
Продавец назначил цену товара — 1000 ₽. Продавцы на других площадках в основном назначили на товар цены 1050 и 1110 ₽, но с учетом скидок он продается по цене чуть меньше тысячи.
Пользователь с большей вероятностью купит товар там, где он продается дешевле, поэтому Маркет предложил скидку на товар. Цена на витрине снизилась до 950 ₽ и товар купили. Продавец получит 1000 ₽: 950 ₽ в платеже покупателя и 50 ₽ Маркет компенсирует баллами.
Как участвовать: следите за привлекательностью цен на товары. Показатель привлекательности цен, статистика по полученным скидкам и товарам, проданным со скидками от Маркета есть на странице Цены. Как проверить привлекательность цены и порог для нее — в статье о скидках за счет Маркета.
Конкуренция внутри Маркета
Чтобы выделиться среди продавцов Маркета, ваше предложение должно быть на виду у покупателей, которые ищут товар или только думают о покупке. Следующий инструмент поможет вашим товарам оставаться на самых заметных местах.
Буст продаж
Буст продаж помогает вашим товарам занимать самые заметные места на Маркете.
Кроме того, если ваш товар станет привлекательнее для покупателей за счет небольшого снижения цены, Маркет может использовать часть ставки буста продаж для такой коррекции. Расходы на буст с учетом корректировки цены не превысят размеры назначенной вами ставки.
Больше просмотров и продаж получают те, кто предлагает покупателю самое привлекательное сочетание разных факторов: это цена, скорость доставки, размер скидки и многое другое. Алгоритмы Маркета рассчитают, на сколько надо снизить цену, чтобы ваше предложение по сумме всех этих факторов оказалось максимально привлекательным. И — если позволяет ваша ставка — скорректирует цену, чтобы ваш товар занимал самые заметные места на Маркете.
Чем полезен инструмент: может дать большой прирост заказов не выходя за пределы установленной ставки.
Как участвовать: настройте буст продаж для ваших товаров. Инструкцию читайте в статье Буст продаж (продвижение ставками).
Получить максимум от распродаж
Акционные подборки сразу заметны на витрине благодаря продвижению — и поэтому привлекают внимание покупателей. Помимо обычных акций и распродаж маркетплейс регулярно проводит акции «Бестселлеры Маркета» — акции с дополнительной поддержкой от Маркета.
Бестселлеры
Регулярная и одна из самых заметных для покупателей акций. Акция выгодна всем участникам: товары продавцов попадают на специальные страницы, подборки на Маркете и другие заметные места, а сами продавцы получают от Маркета скидку на размещение товаров, проданных в «Бестселлерах Маркета». Покупателям в рамках акции Маркет предлагает дополнительные скидки за свой счет.
Чем полезен инструмент: ваш товар получает дополнительное продвижение в рамках акции, вы — скидку на размещение, которая поможет оптимизировать расходы на продвижение, а покупатели — дополнительные скидки на товар за счет Маркета.
Как участвовать: Добавляйте товары в новые волны «Бестселлеров Маркета» в разделе Акции. Статья об акции
Кроме акции «Бестселлеры Маркета» есть и другие дополнительные инструменты. Наибольшую пользу они приносят, если используются совместно с другими инструментами, описанными выше.
Участие в акциях
На Маркете есть разные варианты акций — для разных стратегий и бюджетов. Чтобы продвигать товары и получать больше продаж — принимайте участие в нескольких акциях сразу, с одинаковым или разным ассортиментом. Подробнее о том, как несколько акций применяются к товару, читайте в статье Участие в нескольких акциях одновременно.
Чем полезен инструмент: все акции Маркета получают дополнительное продвижение, а скидки помогают получить больше заказов, делая ваши предложения более привлекательными.
Как участвовать: добавляйте товары в акции Маркета или проводите свои. Статьи об акциях
Автоматическое участие в акциях
Ваши товары могут автоматически попадать в некоторые акции — если цена товара соответствует условиям акции — и продаваться из акционных подборок по желаемой вами цене.
Чем полезен инструмент: управление магазином занимает меньше времени, а ваши товары станут заметнее на витрине без дополнительных вложений. При этом ваши цены на товары не снижаются и остаются прежними.
Разберем на примере
Продавец назначил цену товара — 1000 рублей, а зачеркнутую цену — 1130 рублей.
Алгоритм определил, что в этой категории проходит флеш-акция и цены продавца подходят для участия. Товар автоматически попал в список акционных товаров и его купили. Продавец получит 1000 рублей: сумма целиком будет в платеже покупателя.
Как участвовать: заполните поля Цена и Зачеркнутая цена на странице Цены или на карточке товара. Маркет проверит, соответствует ли ваше предложение условиям текущих акций. Если все подходит — добавит товары в подходящие флеш-акции и акции со скидкой. Статья об автоматическом участии